บริษัทจีนครองตลาดต่างประเทศ! ESS ทำลายสถิติในแอฟริกาใต้ ยุโรป และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้...

ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในภูมิทัศน์พลังงานโลก ตลาดการจัดเก็บพลังงานซึ่งเป็นส่วนสำคัญในการส่งเสริมการใช้พลังงานหมุนเวียนในระดับใหญ่และการรักษาเสถียรภาพของระบบไฟฟ้า คาดว่าจะมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมหาศาลในอนาคต

ในขณะเดียวกัน การแข่งขันในตลาดการจัดเก็บพลังงานระหว่างประเทศก็ทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ทำให้กลายเป็นจุดสนใจขององค์กรทั่วโลก ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ บริษัทจีนได้สร้างความประทับใจอย่างมากในตลาดการจัดเก็บพลังงานในต่างประเทศด้วยผลงานที่โดดเด่นและความสามารถที่แข็งแกร่ง สร้าง "กระแสจีน" ที่ทรงพลัง

Battery Network สังเกตว่าเมื่อเร็วๆ นี้ ตั้งแต่ทวีปแอฟริกาถึงยุโรปและเศรษฐกิจเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัทจีนได้ก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญ โดยได้รับคำสั่งซื้อโครงการจำนวนมาก ความสำเร็จเหล่านี้เกิดจากความพยายามอย่างพิถีพิถันในด้านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี การยกระดับอุตสาหกรรม และการวางแผนกลยุทธ์ระหว่างประเทศเป็นเวลาหลายปี

เมื่อวันที่ 16 ธันวาคม Envision Energy ประกาศว่าได้ลงนามในสัญญาจัดหากับ Électricité de France (EDF) เพื่อจัดหาระบบจัดเก็บพลังงานแบตเตอรี่สำหรับโครงการจัดเก็บพลังงานแบบสแตนด์อโลนสามโครงการในแอฟริกาใต้ที่นำโดย EDF โครงการเหล่านี้มีความจุติดตั้งรวม 257MW/1,028MWh ซึ่งถือเป็นคำสั่งซื้อการจัดเก็บพลังงานระดับ GWh ครั้งแรกของแอฟริกาใต้ โครงการคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในสิ้นปี 2026 โดย Envision Energy จะจัดหาอุปกรณ์จัดเก็บพลังงาน AC และ DC ครบชุด พร้อมให้บริการบำรุงรักษาตลอดอายุการใช้งาน 15 ปี โดยใช้เซลล์แบตเตอรี่ที่พัฒนาขึ้นเองสำหรับการจัดเก็บพลังงาน

เมื่อวันที่ 6 ธันวาคม Sungrow ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับ Citicore Renewable Energy Corporation (CREC) บริษัทจดทะเบียนในฟิลิปปินส์ เพื่อจัดหาระบบจัดเก็บพลังงานขนาด 1.5GWh และบริการสนับสนุนด้านวิศวกรรม ซึ่งถือเป็นคำสั่งซื้อระบบจัดเก็บพลังงานที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จนถึงปัจจุบัน

เมื่อวันที่ 5 ธันวาคม Huawei ประกาศข้อตกลงโครงการจัดเก็บพลังงานขนาด 4.5GWh กับ SP New Energy Corporation (SPNEC) ในฟิลิปปินส์ โครงการนี้มีการลงทุนรวม 200 พันล้านเปโซ (ประมาณ 25.12 พันล้านหยวน) รวมถึง PV ขนาด 3.5GW และการจัดเก็บพลังงานขนาด 4.5GWh ซึ่งถือเป็นหนึ่งในโครงการ PV ESS ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เมื่อวันที่ 18 พฤศจิกายน Sungrow ยังได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือด้านการจัดเก็บพลังงานขนาด 4.4GWh กับ Fidra Energy ในสหราชอาณาจักร ข้อตกลงนี้ครอบคลุมสถานีจัดเก็บพลังงานแบบสแตนด์อโลนสองแห่งในสหราชอาณาจักร ได้แก่ Thorpe Marsh ขนาด 3.3GWh และ West Burton C ขนาด 1.1GWh โครงการนี้จะติดตั้งระบบจัดเก็บพลังงานแบบระบายความร้อนด้วยของเหลว PowerTitan 2.0 ของ Sungrow จำนวน 880 ชุด ซึ่งเมื่อดำเนินการแล้วสามารถจ่ายไฟให้กับครัวเรือนในสหราชอาณาจักรได้ 1.1 ล้านครัวเรือน สร้างสถิติใหม่สำหรับคำสั่งซื้อสถานีจัดเก็บพลังงานที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป

เมื่อวันที่ 13 พฤศจิกายน Chunsun New Energy ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Cestari ของอิตาลีในเมืองอู่ฮั่น มณฑลหูเป่ย ทั้งสองฝ่ายวางแผนที่จะจัดตั้งโครงการนำร่อง PV ESS ในอิตาลีในระยะสั้น โดยใช้ตู้แบตเตอรี่สำเร็จรูป CORNEX M5 ขนาด 5MWh ที่พัฒนาโดย Chunsun ในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า พวกเขามุ่งหวังที่จะบรรลุความร่วมมือในโครงการจัดเก็บพลังงานขนาด 20GWh-30GWh

เมื่อวันที่ 6 พฤศจิกายน REPT ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ JUNGWOO Group Co., Ltd. ตามข้อตกลง ในช่วงระยะเวลาที่ข้อตกลงมีผลบังคับใช้ ฝ่ายแรกตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ระบบจัดเก็บพลังงานไม่น้อยกว่า 5GWh และผลิตภัณฑ์เซลล์แบตเตอรี่จัดเก็บพลังงานขนาด 2GWh จากฝ่ายที่สองในปี 2025 พร้อมตัวเลือกในการเพิ่มคำสั่งซื้อ

เมื่อวันที่ 23 ตุลาคม Sunwoda ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Gryphon Energy Pty Ltd. โครงการนี้ตั้งอยู่ในรัฐควีนส์แลนด์ ประเทศออสเตรเลีย มีความจุ 1.6GWh ซึ่งถือเป็นหนึ่งในโครงการจัดเก็บพลังงานที่ใหญ่ที่สุดในออสเตรเลีย โดยมีกำหนดส่งมอบและเชื่อมต่อกับโครงข่ายในปี 2026

......

ประธาน REPT ได้เยี่ยมชมสถานีแบตเตอรี่ซูเปอร์วาราทาห์ในออสเตรเลีย ซึ่งเป็นโครงการจัดเก็บพลังงานที่ใหญ่ที่สุดในซีกโลกใต้ โดย REPT ทำหน้าที่เป็นผู้จัดหาแบตเตอรี่หลัก ภาพ/REPT

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุตสาหกรรมการจัดเก็บพลังงานที่สมบูรณ์ การผลิตในระดับใหญ่ และกระบวนการผลิตที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง บริษัทจัดเก็บพลังงานของจีนไม่เพียงตอบสนองความต้องการของลูกค้าต่างประเทศในด้านการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพและเสถียรของระบบจัดเก็บพลังงาน แต่ยังเสนอข้อได้เปรียบด้านราคาที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น ทำให้ได้รับคำสั่งซื้อการจัดเก็บพลังงานขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่อง

บริษัทจัดเก็บพลังงานแบบบูรณาการ เช่น Huawei และ Sungrow ได้แสดงให้เห็นถึงแรงผลักดันที่มากขึ้นในการเข้าสู่ตลาดโลก เมื่อเทียบกับผู้ผลิตแบตเตอรี่ ผู้รวมระบบเหล่านี้สามารถให้บริการโซลูชันแบบครบวงจรที่ครอบคลุม ปรับปรุงการออกแบบระบบ กลยุทธ์การควบคุม และการจัดการการดำเนินงานและบำรุงรักษา เพื่อส่งมอบระบบจัดเก็บพลังงานที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้ โดดเด่นในตลาดการแข่งขัน

แน่นอนว่า ควรสังเกตว่าการแข่งขันในตลาดการจัดเก็บพลังงานในต่างประเทศทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ตลาดต่างประเทศไม่ใช่ "ที่หลบภัย" ที่ปราศจากความท้าทาย แต่เป็น "สนามรบ" ใหม่ที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอนและความยากลำบาก

ในมุมมองเชิงบวก อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงในตลาดต่างประเทศมอบโอกาสการพัฒนาที่กว้างขวางให้กับบริษัทในประเทศ บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีและประสบการณ์การควบคุมต้นทุนที่สะสมมาในตลาดในประเทศเพื่อให้ได้กำไรที่สูงขึ้นในต่างประเทศ เงินทุนเหล่านี้สามารถนำไปลงทุนต่อเนื่องในด้านสำคัญ เช่น การวิจัยและพัฒนาและการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ ช่วยให้บริษัทมีตำแหน่งที่ได้เปรียบมากขึ้นในตลาดการจัดเก็บพลังงานโลกในอนาคต

อย่างไรก็ตาม ในการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทในประเทศยังต้องเผชิญกับความท้าทายที่ซับซ้อนหลายประการ ซึ่งรวมถึงอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่เข้มงวดและมาตรฐานและข้อกำหนดการรับรองที่แตกต่างกันซึ่งกำหนดโดยแต่ละประเทศและภูมิภาคตามกลยุทธ์พลังงาน มาตรฐานความปลอดภัย และแผนพัฒนาอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในตลาดที่เติบโตเต็มที่ เช่น ยุโรปและสหรัฐอเมริกา

นอกจากนี้ แม้ว่าตลาดต่างประเทศจะถูกมองว่ามีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่า แต่ต้นทุนที่แท้จริงของการเข้าสู่ตลาดโลกมักจะเกินความคาดหมาย

ลูกค้าต่างประเทศมีความต้องการที่สูงมากในด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงาน บริษัทต้องปรับปรุงคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เสริมสร้างการควบคุมคุณภาพและการทดสอบ และรับรองการดำเนินงานที่เสถียรในระยะยาวของระบบจัดเก็บพลังงาน ซึ่งต้องการการลงทุนอย่างมากในทรัพยากรมนุษย์ วัสดุ และเวลา เพื่อให้บริการบำรุงรักษา ซึ่งเป็นความท้าทายที่สูงขึ้นต่อความสามารถทางเทคนิคและบริการของบริษัท

ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจึงเรียกร้องให้ระมัดระวัง โดยเน้นว่าตลาดการจัดเก็บพลังงานในต่างประเทศไม่เหมาะสำหรับสงครามราคา ต้นทุนที่ซ่อนอยู่และบทลงโทษไม่สามารถมองข้ามได้ และบริษัทจีนควรร่วมมือกันและหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาที่ต่ำเกินไป

การเปลี่ยนโฟกัสของบริษัทจัดเก็บพลังงานในประเทศไปยังตลาดต่างประเทศในวงกว้างยังได้รับแรงผลักดันจากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดการจัดเก็บพลังงานในประเทศ

ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่าในภาคการจัดเก็บพลังงาน ราคาของเซลล์แบตเตอรี่จัดเก็บพลังงาน LFP ลดลงจาก 0.9 หยวน/Wh–1.0 หยวน/Wh เมื่อต้นปี 2023 เหลือ 0.3 หยวน/Wh–0.4 หยวน/Wh ในปัจจุบัน ราคาต่อหน่วยเฉลี่ยของระบบจัดเก็บพลังงานลดลงจากประมาณ 1.5 หยวน/Wh เหลือ 0.5 หยวน/Wh–0.6 หยวน/Wh โดยบางระบบจัดเก็บพลังงานได้รับรางวัลในราคาต่ำกว่า 0.5 หยวน/Wh

เมื่อเร็วๆ นี้ China Resources Power (836) ได้จัดกระบวนการประมูลสำหรับการจัดซื้ออุปกรณ์จัดเก็บพลังงานสำหรับโครงการฐานพลังงานใหม่ Tianshan North Slope ในซินเจียง โดยการเสนอราคาต่ำสุดสำหรับระบบจัดเก็บพลังงาน 4 ชั่วโมงอยู่ที่ 0.398 หยวน/Wh ซึ่งถือเป็นระดับต่ำสุดในประวัติศาสตร์เนื่องจากลดลงต่ำกว่า 0.4 หยวน/Wh เป็นครั้งแรก

"แทนที่จะติดอยู่ในสงครามการแข่งขันที่รุนแรงในประเทศ ทำไมไม่ลองสำรวจตลาดต่างประเทศ?" ความรู้สึกนี้กลายเป็นภาพสะท้อนที่แท้จริงของบริษัทจัดเก็บพลังงานหลายแห่ง

ปีนี้ อุตสาหกรรมการจัดเก็บพลังงานในประเทศประสบผลลัพธ์ที่หลากหลาย แม้ว่าปริมาณการติดตั้งจะสูงเป็นประวัติการณ์ แต่สงครามราคาที่ดำเนินอยู่ทำให้บริษัทจัดเก็บพลังงานหลายแห่งเห็นการเติบโตของรายได้โดยไม่มีการเติบโตของกำไร Battery Network สังเกตว่า ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน บริษัทของรัฐหลายแห่งได้เปิดตัวการจัดซื้อแบบรวมศูนย์สำหรับระบบจัดเก็บพลังงาน (กรอบเซลล์แบตเตอรี่) สำหรับปี 2025 โดยพิจารณาจากขนาดของการจัดซื้อแบบรวมศูนย์ ตลาดการจัดเก็บพลังงานในปี 2025 คาดว่าจะยังคงแข็งแกร่ง โดยบริษัทที่เสนอราคานำเสนอข้อกำหนดใหม่สำหรับกฎการเสนอราคา เช่น การลดน้ำหนักของการประเมินราคาและการเพิ่มน้ำหนักของการประเมินทางเทคนิค

ปัจจุบัน บริษัทที่เสนอราคาบางแห่งได้ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าจะไม่ยอมรับแบตเตอรี่ที่มีอยู่ในสต็อกหรือแบตเตอรี่ที่นำกลับมาใช้ใหม่ ในขณะเดียวกัน พวกเขาได้แนะนำมาตรฐานใหม่สำหรับประสิทธิภาพและข้อกำหนดทางเทคนิคของผู้เสนอราคา รวมถึงข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพของเซลล์แบตเตอรี่ ซึ่งช่วยลดศักยภาพของผู้ผลิตรายย่อยที่มีคุณภาพต่ำในการรบกวนตลาด

จากมุมมองของอุตสาหกรรม การเพิ่มเกณฑ์สำหรับการประมูลการจัดเก็บพลังงานสามารถแก้ไขปัญหาสงครามราคาที่เป็นอันตรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ คัดกรองบริษัทตามความสามารถทางเทคนิคของพวกเขา และรับรองความน่าเชื่อถือของการดำเนินงานของระบบจัดเก็บพลังงาน ในทางกลับกัน ยังสามารถเร่งการออกจากตลาดของผู้เล่นที่อ่อนแอ ส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมการจัดเก็บพลังงานที่มีสุขภาพดีและยั่งยืน