"오늘 오전에도 이미 판매가 있었어요. 역시 휴일이니까요!" 광저우의 한 금 매장 직원이 차이롄신문 기자에게 이렇게 말했습니다. "520" (중국어로 '사랑해'를 발음하는 것과 유사)에 다가서면서, 차이나 골드, 저우성성(00116.HK) 등 여러 금 브랜드는 520위안 이상 구매 시 즉시 100위안 할인, 1그램당 50위안 할인, 구금 신품 교환 무료, 지정 정가 금 장신구 20% 할인과 같은 프로모션을 진행했습니다.
최근 금 가격은 등락을 거듭하는 추세를 보이고 있습니다. 시장 데이터에 따르면, 한 달 조금 넘는 기간 동안 국제 금 가격은 4월 말 온스당 3,500달러의 사상 최고치에서 거의 10%까지 하락했습니다. 5월 15일 현물 금 가격은 온스당 3,120달러까지 순간적으로 하락했지만, 이후 최근 이틀 동안 반등하여 본 보도 시점 기준 온스당 3,225달러를 기록했습니다.
국제 금 가격의 영향과 휴일 프로모션이 결합되면서, 브랜드 금 장신구의 고시 가격은 일반적으로 1그램당 1,000위안 선 아래로 하락했습니다. 차이롄신문 기자의 방문 결과, 오늘날 대부분의 금 브랜드 순금 장신구 표시 가격은 1그램당 약 982위안으로, 4월 22일의 1그램당 1,061위안보다 크게 하락했습니다.
"520" 기간 동안, "낭만적인 수요"가 금 소비를 촉진시켰습니다. 광저우의 한 금 매장에서 푸 씨는 금 목걸이만 단독으로 구매하며 "이번 휴일에 소중한 사람을 위한 선물입니다"라고 말했습니다. 장 씨는 피슈 팔찌가 포함된 금 장신구를 자기 자신을 위해 4,000위안 넘게 구매했습니다. 매장 직원은 차이롄신문 기자에게 "'520' 할인 행사가 며칠 전부터 시작됐고, 금 장신구를 구매하는 사람들이 크게 늘었어요. '오늘 오전에도 이미 판매가 이뤄졌고, 평소보다 확실히 더 잘 팔리고 있습니다.'"라고 말했습니다.
올해 초부터 계속된 금 가격 상승의 영향으로, 금 장신구 기업들은 전반적으로 실적에 압박을 받았습니다.
저우다성(002867.SZ)의 한 고위 경영진은 최근 실적 발표회에서 2025년 1분기에 외부 경제 환경의 불확실성이 증가하고 금 가격이 빠르게 상승하는 가운데, 시장 심리가 신중해졌다고 말했습니다. 가맹상들은 단기 구매 및 재고 보충 의지가 낮아져 회사의 가맹 사업에 압력을 주었습니다. 이러한 관점에서 1분기 실적 하락은 회사가 어느 정도 예상했던 부분이었습니다. 그러나 긍정적인 신호들도 관찰되었는데, 예를 들어 회사 자체 운영 사업(오프라인 + 전자상거래)의 매출 총 이익과 순이익이 뚜렷하게 성장했고, 전반적인 매출 총 이익률도 크게 증가했습니다.
라오펑샹(600612.SH)은 올해 1분기 금 가격이 단기간에 급등하면서, 회사의 춘절 주문 컨퍼런스에서 판매량이 전년 동기 대비 감소했고, 이는 결국 회사 1분기 수익에도 영향을 미쳤다고 언급했습니다.
최근 금 가격이 큰 폭으로 하락하고 "520"이 업계에 가져온 긍정적인 영향에도 불구하고, 많은 인터뷰 참여자들은 여전히 단기간 내에 금 판매 시장이 회복되기 어려울 것으로 보고 있습니다.
상하이 금 거래소 회원사 중 한 곳인 수이베이 지역의 파트너는 차이롄신문 기자에게 최근 금 가격 조정에도 불구하고 하류 도매 출하량에는 큰 증가가 없었다고 말했습니다. 아사민 국제 경제 컨설팅의 수석 애널리스트인 쑹윈밍은 차이롄신문 기자에게 "현재 금 가격은 여전히 높은 수준입니다. 시장에는 신제품이 출시되지 않았는데, 주된 이유는 현재 5.2그램 제품의 가격이 이미 거의 5,000위안에 달하기 때문입니다"라고 말했습니다. {{
}} 관세와 러시아-우크라이나 관계 등 여러 요인의 영향을 받아, 2분기와 3분기 초 현물 금은 상승 지지보다 더 큰 하락 압력을 받았습니다. 단계적인 등락 하락은 조정 국면의 기회를 만들었지만, 온스당 3,200달러 부근의 가격대는 고려할 가치가 없었습니다. {{
}} 이러한 상황에서 금 장신구 생산 업체들은 판매 촉진을 위해 온·오프라인 통합과 경량 금 장신구 홍보와 같은 전략을 도입하기 시작했습니다. {{
}} 만클룽의 이사 겸 부총경리인 우창펑은 Z세대가 주요 소비층이 되면서 온·오프라인 채널이 심층 통합 단계에 접어들었다고 말했습니다. "소비자들이 온라인 플랫폼을 통해 제품 탐색, 가격 비교, 초기 선별을 하는 동시에 오프라인 매장에서의 직접 경험과 제품 맞춤형 서비스를 중요시하는 것을 관찰했습니다. 그래서 '온라인 정밀 잠재 고객 유치 + 오프라인 몰입형 경험' 모델을 통해 옴니채널 시너지를 구현했습니다. 온라인 매장은 동영상과 라이브 스트리밍 판매 같은 디지털 도구를 활용해 전환율을 높이고, 오프라인 매장은 몰입형 쇼핑 시나리오와 VIP 서비스를 강화하여 궁극적으로는 회원 시스템을 통해 소비자 데이터 루프를 연결합니다. 이 옴니채널 리테일 전략은 '언제 어디서나 주문하고 필요할 때 매장에서 경험하는' 새로운 세대 소비자의 혼합된 요구를 충족시킬 뿐만 아니라, 우리에게 교차 채널 재구매율 증가라는 성과를 가져다줍니다." 저우다성은 2017년부터 2024년까지 전자상거래 판매 수익의 평균 성장률이 37.32%에 달했다고 밝혔습니다. {{
}} 앞서 한 상장 회사 관계자는 차이롄신문 기자에게 "소비자는 비싼 제품은 오프라인 매장에서 확인하려는 경향이 있는 반면, 가볍거나 가격대가 낮은 제품은 온라인으로 구매하는 것이 더 편리할 수 있습니다. 젊은 층은 채널의 편리함을 중요시하며, 이러한 소비 시나리오에 익숙합니다."라고 말했습니다. {{
}} 차이롄신문 기자들은 전자상거래 플랫폼에서 금 브랜드들이 판매하는 금 장신구가 작은 반지, 팔찌, 귀걸이, 목걸이 등을 포함하며, 대부분 가격이 3,000위안 이하인 것을 확인했습니다. {{
}} 향후 금 가격 추세에 대한 질문에 쑹윈밍은 차이롄신문 기자에게 단기적으로 가격이 계속 하락할 수 있다고 말했습니다. "한편으로는 올해 금 가격이 30% 이상 상승했고, 4월 하반기에는 비이성적인 투기 심리가 시장을 지배했으며, 많은 구매자들이 고점에 진입했습니다. 이번 조정을 동반한 등락은 시장 심리를 이성으로 되돌리고 심지어 위험 회피 심리까지 유발합니다. 다른 한편으로는 시장 기초 요건에서 상승과 하락 요인이 뒤섞여 있으며, 온스당 3,430달러 부근에서 뚜렷한 하락 압력이 존재합니다. 단기적 전반 하락 등락 위험은 여전히 상존합니다. 90일 기간 내에 현물 금이 온스당 3,000달러 아래로 하락할 가능성을 배제할 수 없으며, 온스당 2,850~2,930달러 범위 내의 주요 지지선을 주시해야 합니다."
