[SMM 플래시] 남아프리카 크롬 광석 트레이더들, 국제 구매자와의 현지 가격 괴리 확대에 경고음을 울리다

남아프리카공화국 크롬광 트레이더들 사이에서 현지 가격과 국제 구매자 제시 가격 간 격차가 커지면서 우려가 커지고 있으며, 업계 관계자들은 신뢰할 수 있는 대규모 광산의 실제 비용 구조를 반영하지 못하는 가격 벤치마크로 인해 시장이 왜곡되고 있다고 경고하고 있다.

여러 트레이더가 SMM에 전한 바에 따르면, 국제 구매자들은 저비용 세척 플랜트를 운영하는 소규모 트레이더들이 설정한 가격에 자신들의 오퍼를 점점 더 맞추고 있다. 이들 소규모 업체는 간접비가 훨씬 낮아 규모 있고 기반이 탄탄한 생산업체들이 부담하는 실제 생산 및 물류 비용과는 동떨어진 수준에서도 판매할 수 있다. 트레이더들은 국제 구매자들이 소규모 공급업체와 대규모의 안정적인 광산을 기반으로 하는 주요 업체 간의 본질적으로 다른 가치 제안을 구분하지 않고 이러한 낮은 가격을 시장 벤치마크로 취급하고 있다고 강조한다.

남아프리카공화국 대형 크롬광 광산과 제휴한 트레이더들은 저비용 세척 플랜트 공급 대비 프리미엄을 정당화하는 핵심 부가가치를 지적하며, 이러한 가치가 체계적으로 간과되고 있다고 느끼고 있다. 여기에는 더 강력한 품질 보증, 악조건 속 공급 지속성 측면에서의 높은 회복력, 주간 납품 등 합의된 일정에 따라 고정 물량을 보장하는 확정 계약 체결 능력 등이 포함된다. 구매자들이 반복적으로 우려하는 수분 함량의 경우, 기존 운영업체들이 더 나은 통제력과 신뢰성을 제공할 수 있는 영역으로 꼽혔다. 최근 남아프리카공화국을 강타한 혹독한 겨울 날씨, 즉 한랭 전선과 저기압 시스템이 폭설, 파괴적인 비바람, 강풍, 그리고 전국 일부 지역의 혹한을 동반한 점을 고려할 때 이는 더욱 중요하게 부각되고 있다.

남아프리카공화국 트레이더들의 전반적인 우려는 국제 구매자들이 운영 비용, 운영 안정성, 공급 확실성, 품질 보증을 가격 결정에 충분히 반영하지 않고 있다는 점이다. 저비용 소규모 공급과 프리미엄 대규모 생산 간 격차가 벌어지면서, 트레이더들은 신뢰할 수 있는 장기 파트너와 동일한 수준의 약속 없이 저가를 제시하는 현물 시장 참여자들을 구분 짓는 비용 현실과 서비스 수준에 대한 시장의 인식 제고를 촉구하고 있다.