Gần đây, màng ngăn composite dòng EHYDRO® do Zhongke Qingneng tự phát triển đã hoàn tất việc bàn giao lô hàng thứ hai cho một nhà sản xuất máy điện phân kiềm tại châu Âu, và sản phẩm sẽ được sử dụng trong dự án hydro xanh quy mô megawatt của họ. Chỉ mới ba tháng trôi qua kể từ lần giao hàng đầu tiên vào tháng 6 năm nay — cùng một khách hàng, cùng thông số kỹ thuật, cùng quy mô megawatt, hai lần giao hàng và một đơn hàng lặp lại được hoàn tất trong thời gian ngắn, tốc độ xác nhận của thị trường đã vượt quá kỳ vọng.
Khách hàng là một nhà sản xuất máy điện phân kiềm tại châu Âu. Lộ trình công nghệ của họ đã được đưa vào dự án trọng điểm hydro IPCEI của EU, và sản phẩm của họ đã được bàn giao cho nhiều khách hàng trong lĩnh vực năng lượng và công nghiệp tại Bắc Âu.
Từ “vượt qua xác nhận” đến “đặt hàng mà không cần xác nhận”
Các dự án ở nước ngoài luôn thận trọng với vật liệu mới. Trước khi mua số lượng lớn, thường cần nhiều vòng kiểm tra toàn diện và xác nhận độ ổn định trong chu kỳ dài, thường mất nhiều tháng. Màng ngăn composite EHYDRO® PCM500+ và PCM200 do Zhongke Qingneng tự phát triển trước đó đã hoàn tất kiểm tra độ ổn định dài hạn trong sáu tháng dưới sự chứng kiến của tổ chức chứng nhận bên thứ ba Bureau Veritas.
Sau lần giao hàng đầu tiên, máy điện phân đã vận hành liên tục tại hiện trường trong vài tháng, và khách hàng không yêu cầu kiểm tra hay xác nhận bổ sung, trực tiếp đặt lô hàng thứ hai gồm màng ngăn quy mô megawatt với thông số kỹ thuật ban đầu. Một đơn hàng lặp lại có sức thuyết phục hơn bất kỳ bảng so sánh thông số nào — đặt thêm đơn hàng trong thời gian ngắn là sự công nhận trực tiếp nhất của khách hàng đối với năng lực kỹ thuật của công ty.
Giá chỉ bằng 50% so với đối thủ nước ngoài, việc giảm chi phí từ tầm nhìn trở thành hiện thực
Trước đây, khi vật liệu màng trong nước nói về giảm chi phí, đó là về một khả năng: thông số có thể được đối chiếu, và giá có thể thấp hơn. Giờ đây, màng ngăn composite do Zhongke Qingneng tự phát triển đã liên tục giành được đơn hàng từ khách hàng này, chứng minh đầy đủ rằng hiệu năng sản phẩm đã đáp ứng yêu cầu của các đối thủ nước ngoài,trong khi giá chỉ bằng khoảng 50% giá sản phẩm của đối thủ nước ngoài. Trên bản thiết kế giảm chi phí hydro xanh toàn cầu, Zhongke Qingneng không còn chỉ là người đề xuất giải pháp, mà là một mắt xích vững chắc trong dây chuyền sản xuất.
Từ đột phá điểm đơn đến tiến công đa tuyến
Công suất máy điện phân tại châu Âu đang bước vào một đợt mở rộng tập trung, nhiều nhà sản xuất đã công bố kế hoạch mở rộng năng lực sản xuất các bộ điện cực quy mô trăm megawatt. Đối với các vật tư tiêu hao chủ chốt như màng ngăn, mỗi lần tăng công suất của khách hàng đều sẽ chuyển hóa thành nhu cầu bền vững và có thể dự đoán được.
Tháng tới, đội ngũ Zhongke Qingneng sẽ tới Hamburg, Đức để tham dự Triển lãm Năng lượng Hydro châu Âu, đồng thời trong thời gian đó sẽ tiến hành thảo luận trực tiếp với nhiều khách hàng trọng điểm tại châu Âu, sử dụnggiải pháp hệ thống “màng ngăn composite + điện cực nền niken”để liên tục thúc đẩy việc triển khai các dự án đang đàm phán, thực hiện bước phát triển nhảy vọt từ cung cấp vật liệu đơn lẻ đến phối hợp giải pháp tổng thể.
Từ xác nhận kỹ thuật đến giao hàng lô ổn định, từ đơn hàng đầu tiên đến mua lặp lại trong vòng ba tháng, Zhongke Qingneng sẽ tiếp tục đóng góp sức mạnh Trung Quốc cho các dự án hydro xanh toàn cầu bằng các vật liệu máy điện phân cốt lõi như màng ngăn composite và điện cực nền niken.
