กลไกการชำระราคาสำหรับ LFP: มุ่งตรงสู่แบบจำลองสองปัจจัย "ลิเธียม + เหล็กฟอสเฟต" ขั้นสูงสุด

เมื่อเร็วๆ นี้ วงการอุตสาหกรรมได้เกิดการถกเถียงอย่างรุนแรงเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาซื้อขายลิเทียมไอออนฟอสเฟต (LFP) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อราคาวัตถุดิบฟอสฟอรัสและเหล็กยังคงผันผวนอย่างต่อเนื่อง บางบริษัทได้เริ่มนำราคากรดฟอสฟอริกเข้ามารวมในสูตรการชำระราคา ตลาดมีการตีความที่หลากหลายต่อการเคลื่อนไหวนี้ และบางสถาบันถึงกับโต้แย้งว่า “การกำหนดราคาแบบอิงฟอสฟอรัส” จะเขียนกฎเกณฑ์ของอุตสาหกรรมใหม่ทั้งหมด

ในฐานะองค์กรบุคคลที่สามที่ได้จัดหามาตรฐานการชำระราคาสำหรับวัตถุดิบสำคัญ เช่น ลิเทียมคาร์บอเนต และไอออนฟอสเฟต ให้กับทั้งอุตสาหกรรมมาอย่างยาวนาน SMM มีความเห็นว่า การวิวัฒนาการของกลไกการชำระราคา LFP ไม่ควรหยุดอยู่ที่การแก้ปัญหาแบบครึ่งๆ กลางๆ ด้วย “ลิเทียม + กรดฟอสฟอริก” แต่ควรก้าวไปสู่รูปแบบสูงสุดคือ “ลิเทียม + ไอออนฟอสเฟต” โดยตรง ซึ่งไม่เพียงเป็นเส้นทางที่สมบูรณ์ที่สุดสำหรับการส่งผ่านต้นทุน แต่ยังเป็นทางออกที่ดีที่สุดต่อประสิทธิภาพและความเป็นธรรมของอุตสาหกรรม

I. แนวทางหลักในปัจจุบัน: การอิงราคาลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM + ค่าดำเนินการแบบรวม ไม่สามารถปรับตัวเข้ากับความเป็นจริงใหม่ได้อีกต่อไป

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมได้ใช้วิธีการชำระราคาโดยอิงจาก “ราคาเฉลี่ยรายเดือนลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM × ปริมาณการใช้ต่อหน่วย + ราคาพื้นฐานแบบรวม” ราคาพื้นฐานแบบรวมครอบคลุมต้นทุนของไอออนฟอสเฟตและวัสดุเสริมทั้งหมด และมีการเจรจาตกลงกันระหว่างผู้ผลิตเซลล์และผู้ผลิตแคโทดแบบรายปีหรือรายครึ่งปี

รูปแบบนี้ได้ผลเมื่อราคาไอออนฟอสเฟตค่อนข้างมีเสถียรภาพ อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2025 การพุ่งขึ้นของราคากำมะถันได้ส่งผ่านห่วงโซ่อุปทาน ทำให้เกิดการขึ้นราคาอย่างต่อเนื่องในวัตถุดิบ เช่น กรดฟอสฟอริก โมโนแอมโมเนียมฟอสเฟตเกรดอุตสาหกรรม (MAP) เฟอร์รัสซัลเฟต และไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์ ผลที่ตามมาคือ ราคาไอออนฟอสเฟตปรับขึ้นแทบทุกเดือนเป็นจำนวนหลายร้อยถึงหลายพันหยวนต่อตัน

ท่ามกลางสภาพการณ์เช่นนี้ ราคาแบบรวมที่เจรจากัน “ปีละครั้ง” เดิมได้พังทลายลงอย่างสิ้นเชิง ขณะนี้ผู้ผลิตแคโทดต้องกลับมาเจรจาขอปรับขึ้นราคากับผู้ผลิตเซลล์ใหม่ทุกๆ เดือน กระบวนการนี้ยากลำบากและไม่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นภัยคุกคามอย่างร้ายแรงต่อเสถียรภาพของห่วงโซ่อุปทาน

II. การอิงราคากรดฟอสฟอริกเพียงปัจจัยเดียว: ความพยายามที่เป็นประโยชน์ แต่มีข้อบกพร่องเชิงโครงสร้างสามประการ

เมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ผลิตเซลล์รายหนึ่งได้ริเริ่มแยกราคากรดฟอสฟอริกออกมาเป็นปัจจัยอิงราคาอิสระ โดยใช้สูตรดังนี้:

ราคาชำระ LFP = ราคาเฉลี่ยรายเดือนลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM × ปริมาณการใช้ต่อหน่วย + ราคาเฉลี่ยรายเดือนกรดฟอสฟอริก × ปริมาณการใช้ต่อหน่วย + ค่าดำเนินการคงที่

การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนให้เห็นถึงความตระหนักรู้ที่ก้าวหน้าในหมู่ผู้ผลิตเซลล์ปลายน้ำเกี่ยวกับการแบ่งปันต้นทุน และเป็นตัวอย่างที่น่าชื่นชม อย่างไรก็ตาม SMM เชื่อว่าแนวทางนี้โดยพื้นฐานแล้วเป็นการขยาย “แนวคิดการอิงปัจจัยเดียว” มากกว่าที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดอย่างแท้จริง และมีข้อบกพร่องสำคัญสามประการดังนี้:

1. การครอบคลุมต้นทุนไม่สมบูรณ์: แม้ว่ากรดฟอสฟอริกจะมีความสำคัญในต้นทุนการผลิตไอออนฟอสเฟต แต่วัตถุดิบอื่นๆ เช่น เฟอร์รัสซัลเฟต ไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์ น้ำแอมโมเนีย และพลังงาน รวมกันมีสัดส่วนสูงถึง 20%–30% ความผันผวนของต้นทุนเหล่านี้ไม่ได้รับการครอบคลุมเลย ผู้ผลิตแคโทดยังคงเผชิญกับปัญหาที่ต้อง “เจรจาขอขึ้นค่าดำเนินการส่วนที่เหลือทุกเดือน”

2. ความไม่สอดคล้องของกระบวนการผลิต: ปริมาณการใช้กรดฟอสฟอริก 85% ต่อหน่วยมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างกระบวนการผลิตไอออนฟอสเฟตที่ต่างกัน กระบวนการแบบแอมโมเนียมใช้เพียงประมาณ 0.11 ตันต่อไอออนฟอสเฟตหนึ่งตัน ในขณะที่กระบวนการแบบโซเดียมและแบบเหล็กอาจใช้ถึง 0.8 ตัน ในปัจจุบันกระบวนการแบบแอมโมเนียมมีส่วนแบ่งตลาดกว่า 60% สำหรับกิจการที่ใช้เส้นทางแอมโมเนียมส่วนใหญ่ การอิงราคากรดฟอสฟอริกส่งผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อต้นทุนที่แท้จริง ทำให้การอิงราคานี้แทบไม่มีความหมาย

3. การอ้างอิงราคาที่ล่าช้า: หากใช้ราคาเฉลี่ยกรดฟอสฟอริกของเดือนก่อนหน้า ผู้ผลิตแคโทดยังคงเผชิญแรงกดดันทางการเงินระหว่างช่วงที่ราคาพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว ต้นทุนของพวกเขาเพิ่มขึ้นแล้ว แต่การชำระราคายังตามไม่ทัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การปฏิรูปแบบ “ครึ่งๆ กลางๆ” นี้ไม่สามารถแก้ไขปัญหาหลักที่ผู้ผลิตแคโทดกำลังเผชิญได้อย่างแท้จริง

III. ทางออกสูงสุด: การอิงราคาแบบเต็มปัจจัยกับไอออนฟอสเฟตจาก SMM แก้ปัญหาทั้งหมดได้ในคราวเดียว

ทางออกระยะยาวที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรม และเป็นแนวทางที่ SMM ได้สนับสนุนมาโดยตลอด คือการอิงราคาแบบสองปัจจัยของ “ลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM + ไอออนฟอสเฟตจาก SMM”:

ราคาชำระ LFP = ราคาเฉลี่ยรายเดือนลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM × ปริมาณการใช้ต่อหน่วย × สัมประสิทธิ์ + ราคาเฉลี่ยรายเดือนไอออนฟอสเฟตจาก SMM × ปริมาณการใช้ต่อหน่วย + ค่าดำเนินการคงที่

เหตุใดนี่จึงเป็นทางออกสูงสุด?

• การครอบคลุมต้นทุนสมบูรณ์ที่สุด: ราคาไอออนฟอสเฟตของ SMM ได้รวมเอาความผันผวนของปัจจัยการผลิตทั้งหมดไว้แล้ว ไม่ว่าจะเป็น กรดฟอสฟอริก เฟอร์รัสซัลเฟต ไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์ แอมโมเนียเหลว พลังงาน และอื่นๆ การอิงราคาเพียงครั้งเดียวครอบคลุมทุกอย่าง ทำให้ผู้ผลิตแคโทดไม่ต้องเจรจาแยกต่างหากสำหรับวัสดุเสริมใดๆ

• การปรับตัวตามกระบวนการผลิตที่สมดุลที่สุด: ราคาเสนอซื้อขายไอออนฟอสเฟตของ SMM สะท้อนราคาซื้อขายในตลาดของกระบวนการผลิตต่างๆ อย่างครบถ้วน ทั้งแบบแอมโมเนียม โซเดียม และเหล็ก ไม่ว่าผู้ผลิตเซลล์จะจัดหา LFP จากเส้นทางกระบวนการใด ก็สามารถใช้ราคานี้เป็นมาตรฐานที่ยุติธรรมและเป็นสากลได้

• ประสิทธิภาพการชำระราคาสูงสุด: ไม่จำเป็นต้องติดตามราคาหลายรายการพร้อมกัน เช่น กรดฟอสฟอริก MAP เกรดอุตสาหกรรม และเฟอร์รัสซัลเฟต การคำนวณทำได้ง่ายและโปร่งใส ช่วยลดต้นทุนแรงเสียดทานจากการเจรจาต่อรองราคารายเดือนได้อย่างมาก

IV. เหตุใดจึงต้องเป็นไอออนฟอสเฟตจาก SMM? — มาตรฐานการชำระราคาที่ตลาดยอมรับ

สิ่งสำคัญที่ควรชี้ให้เห็นคือ ราคาไอออนฟอสเฟตของ SMM ได้เป็นมาตรฐานการชำระราคาโดยพฤตินัย สำหรับทั้งอุตสาหกรรมอยู่แล้ว ในปัจจุบัน ผู้ผลิตแคโทด LFP เกือบทั้งหมดใช้ราคาเฉลี่ยรายเดือนของไอออนฟอสเฟตจาก SMM ในการชำระราคาจัดซื้อกับผู้ผลิตไอออนฟอสเฟตต้นน้ำ ระบบราคาของ SMM สะท้อนการซื้อขายจริงในตลาดอย่างใกล้ชิด โดยมีการประเมินราคารายวันที่ครอบคลุมผู้ผลิตและผู้บริโภคกระแสหลัก ซึ่งสะท้อนผลลัพธ์ของพลวัตอุปสงค์-อุปทานตามความเป็นจริง

ในส่วนของไอออนฟอสเฟต ราคาจาก SMM เป็นมาตรฐานการชำระราคาที่อุตสาหกรรมยอมรับอยู่แล้ว การขยายมาตรฐานนี้ไปยังส่วนของ LFP อย่างเป็นธรรมชาติเพื่อให้เกิดการส่งผ่านราคาแบบ “วัตถุดิบเดียวกัน ราคาเดียวกัน” คือเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ไปสู่กลไกการแบ่งปันต้นทุนในอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่

สำหรับผู้ผลิตเซลล์ การใช้ราคาเฉลี่ยไอออนฟอสเฟตจาก SMM โดยตรงในการชำระราคากับผู้ผลิตแคโทด มิใช่การนำดัชนีใหม่ที่แปลกปลอมเข้ามา แต่เป็นการขยายระบบราคาต้นน้ำที่เติบโตและทำงานได้ดีอยู่แล้วไปยังปลายน้ำอย่างเป็นธรรมชาติ นี่คือเส้นทางการส่งผ่านต้นทุนที่สั้นที่สุด เกิดแรงเสียดทานในตลาดน้อยที่สุด และเป็นทางออกที่ทุกฝ่ายยอมรับได้ง่ายที่สุด เราเข้าใจว่าผู้ผลิตเซลล์ขนาดกลางและขนาดเล็กบางรายได้เริ่มใช้ราคาไอออนฟอสเฟตจาก SMM ในการชำระราคากับผู้ผลิตแคโทดแล้ว และได้ลงนามในสัญญาระยะยาวบนพื้นฐานดังกล่าว การปฏิบัติของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าราคาไอออนฟอสเฟตของ SMM มีความเป็นไปได้และการยอมรับของตลาดอย่างเต็มที่สำหรับการขยายไปยังปลายน้ำ

V. บทสรุป: ปฏิเสธทางอ้อมครึ่งทาง และนำทางออกสูงสุดมาใช้โดยตรง

วิวัฒนาการของกลไกการชำระราคา LFP โดยแท้จริงแล้วคือการปรับสมดุลใหม่ในการกระจายผลกำไรและการแบ่งปันความเสี่ยงตลอดห่วงโซ่อุตสาหกรรม การเปลี่ยนจาก “การอิงราคาลิเทียมเพียงอย่างเดียว” ไปสู่ “การอิงราคากรดฟอสฟอริก” เป็นก้าวไปข้างหน้า แต่อุตสาหกรรมต้องไม่หยุดอยู่เพียงเท่านั้น

SMM เรียกร้องให้อุตสาหกรรมข้ามขั้นตอนการเปลี่ยนผ่าน “การอิงปัจจัยเดียวด้วยกรดฟอสฟอริก” และนำรูปแบบการอิงราคาสองปัจจัย “ลิเทียมคาร์บอเนตจาก SMM + ไอออนฟอสเฟตจาก SMM” มาใช้โดยตรง ซึ่งไม่เพียงแก้ปัญหาการส่งผ่านต้นทุนทั้งหมดได้ในครั้งเดียว แต่ยังช่วยเพิ่มเสถียรภาพและประสิทธิภาพของข้อตกลงความร่วมมือระยะยาวได้อย่างมาก

ในฐานะองค์กรบุคคลที่สามที่ยึดมั่นอย่างลึกซึ้งในการกำหนดราคาโลหะและวัสดุพลังงานใหม่ SMM จะยังคงให้บริการอุตสาหกรรมทั้งหมดด้วยระบบราคาที่ติดตามการซื้อขายในตลาดอย่างใกล้ชิดที่สุด นำพาอุตสาหกรรมไปสู่ยุคใหม่แห่งการชำระราคาที่เป็นธรรมและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น