กลุ่มบริษัทรถบรรทุกเบย์ไบและกลุ่มบริษัทความร่วมมือระหว่างประเทศเหอหนานของจีนได้ลงนามในข้อตกลงกรอบความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์

เมื่อวันที่ 18 กันยายน บริษัทรถบรรทุกบีไบและบริษัทจีนเหอหนานสากลได้ลงนามในข้อตกลงกรอบความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์ที่เจิ่นโจว ความร่วมมือนี้ไม่ใช่เพียงแค่การจัดซื้อผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการปรับยุทธศาสตร์อย่างลึกซึ้งบนพื้นฐานของการร่วมมือมา 23 ปี มีเป้าหมายในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรทางวิศวกรรมและตลาดของเหอหนานสากลตามเส้นทางสายไหม เพื่อร่วมกันส่งเสริมการขยายตัวระดับโลกของยานพาหนะเชิงพาณิชย์พลังงานใหม่ระดับไฮเอนด์ของจีน โดยมีตัวแทนคือรถบรรทุกเซลล์เชื้อเพลิงไฮโดรเจนของบีไบ และคว้าโอกาสในการเข้าสู่ตลาดโลจิสติกส์สีเขียวระดับโลกเป็นรายแรก

I. ภูมิหลังและความตั้งใจเชิงยุทธศาสตร์: การรวมตัวที่ทรงพลังเพื่อตลาดการเติบโตต่างประเทศ

เป้าหมายของบีไบ:ในฐานะองค์กรพาณิชย์สำคัญภายใต้กลุ่มอุตสาหกรรมภาคเหนือของจีน บีไบกำลังเร่งการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานใหม่และการสากล วัตถุประสงค์หลักคือหาสถานการณ์การใช้งานที่มีขนาดใหญ่และยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์รถบรรทุกเซลล์เชื้อเพลิงไฮโดรเจนขั้นสูง การร่วมมือกับเหอหนานสากล ซึ่งมีประสบการณ์ในตลาดต่างประเทศมากกว่าหลายทศวรรษ แน่นอนว่าเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเปิดช่องทางระดับโลกและทำให้ "ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น"

เป้าหมายของเหอหนานสากล:หลังจากการปรับโครงสร้างแล้ว เหอหนานสากลได้รับมอบหมายฟังก์ชันยุทธศาสตร์ใหม่และต้องการแสดงผลงานใหม่ในโครงการเส้นทางสายไหม การร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้ผลิตอุปกรณ์ไฮเอนด์อย่างบีไบ ทำให้สามารถได้รับการสนับสนุนยานพาหนะพลังงานใหม่ที่กำหนดเองและเชื่อถือได้ เพิ่มภาพลักษณ์สีเขียวและความมีประสิทธิภาพในการดำเนินงานของโครงการวิศวกรรมต่างประเทศ และสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่าง

II. ภาพรวมความร่วมมือ

ผู้เข้าร่วม:

ฝ่ายบีไบ:เลขาธิการพรรคและประธานมู่เยว่ฮุย ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีหงกัง และผู้รับผิดชอบจากแผนกธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

ฝ่ายจีนเหอหนานสากล:เลขาธิการพรรคและประธานฉินหลิง ผู้นำจางเว่ย เลขาธิการพรรคและรองผู้จัดการทั่วไปเซี่ยฮุย และผู้รับผิดชอบจากแผนกธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

กระบวนการ:

ก่อนพิธีลงนาม ทั้งสองฝ่ายได้จัดการประชุมเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับการเสริมสร้างความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์และการเชื่อมโยงธุรกิจอย่างลึกซึ้ง

ในการประชุมวิชาการ ผู้นำหลักของทั้งสองฝ่ายได้กล่าวสุนทรพจน์

หัวหน้าฝ่ายบัญชีของบริษัทรถบรรทุก Beiben คือ หง กัง และผู้นำของกลุ่ม China Henan International คือ เจาง เหว่ย ได้ลงนามในข้อตกลงแทนองค์กรของตนเอง

คำแถลงและเนื้อหาสำคัญ:

คำปราศรัยโดยประธานบริษัทรถบรรทุก Beiben มู เยวฮุย:

แสดงความยินดีกับการปรับโครงสร้างใหม่ของกลุ่ม China Henan International อย่างสำเร็จ

แสดงความขอบคุณต่อความไว้วางใจและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากกลุ่ม China Henan International

ทบทวนประวัติความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายตลอด 23 ปี โดยระบุว่า การขยายผลิตภัณฑ์ของ Beiben ในตลาดวิศวกรรมต่างประเทศได้รับการสนับสนุนอย่างแข็งขันจากอีกฝ่ายหนึ่ง

ได้ให้คำมั่นว่า บริษัทรถบรรทุก Beiben จะค่อยๆ สร้างระบบการบริการและการสนับสนุนอะไหล่สำหรับตลาดต่างประเทศหลักของกลุ่มความร่วมมือระหว่างประเทศของจีน (CHICO) เพื่อเพิ่มความสามารถในการสนับสนุนโครงการ

เป้าหมายคือ เพื่อช่วยให้ CHICO สามารถพัฒนาได้อย่างมีคุณภาพมากขึ้น และร่วมกันสร้างความร่วมมือที่ชนะทั้งสองฝ่ายในโครงการเส้นทางสายไหม

คำปราศรัยโดยฉิน หลิง ประธานของกลุ่มความร่วมมือระหว่างประเทศของจีน:

เขาต้อนรับการเยือนของมู เยวฮุยและคณะของเขา

เขาแนะนำพื้นหลังของการปรับโครงสร้างใหม่ของ CHICO ตำแหน่งการทำงานใหม่ และการวางธุรกิจหลัก

เขาบอกว่า CHICO จะเริ่มเฟสการพัฒนาใหม่ตามตำแหน่งการทำงานเชิงกลยุทธ์ที่กำหนดโดยคณะกรรมการและรัฐบาลของมณฑลเหอหนาน

เขาหวังว่า บริษัทรถบรรทุก Beiben จะเข้าใจรูปแบบการพัฒนาใหม่หลังจากการปรับโครงสร้าง และให้การสนับสนุนทรัพยากรที่มากขึ้นในการร่วมมือ เพื่อสุดท้ายแล้วจะทำให้เกิดความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย

พื้นฐานของข้อตกลง:
ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์นี้สร้างขึ้นบนประวัติความร่วมมือ 23 ปีระหว่างทั้งสองฝ่าย โดยมีเป้าหมายเพื่อรับมือกับสถานการณ์ใหม่ภายหลังการปรับโครงสร้างของ CHICO และเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ในการร่วมมือให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

III. เนื้อหาการร่วมมือหลักและความสำคัญที่กว้างขวาง

แม้ว่ารายละเอียดเฉพาะของข้อตกลงไม่ได้ถูกเปิดเผย แต่สามารถแปลความได้จากคำปราศรัยของทั้งสองฝ่ายดังนี้:

การเปลี่ยนแปลงจาก "ผู้จำหน่ายอุปกรณ์" เป็น "พันธมิตรเชิงกลยุทธ์":มู เยวฮุย ประธานบริษัทรถบรรทุก Beiben ได้ให้คำมั่นว่าจะ "ค่อยๆ สร้างระบบการบริการและการสนับสนุนอะไหล่สำหรับตลาดต่างประเทศหลัก" ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความร่วมมือนี้ได้ขยายออกไปเกินกว่าการขายรถบรรทุกไปสู่การบริการหลังการขาย การสนับสนุนท้องถิ่น และการสร้างความสามารถระยะยาว เพื่อสร้างระบบนิเวศธุรกิจต่างประเทศที่ยั่งยืน

การสอดคล้องอย่างสมบูรณ์กับโครงสร้างพื้นฐานสีเขียวภายใต้โครงการหนึ่งแถบหนึ่งทาง: โครงการโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ ที่ CHICO ดำเนินการในต่างประเทศ เช่น ท่าเรือ เหมือง และถนนหลวง แสดงถึงสถานการณ์การทำงานที่เหมาะสมสำหรับรถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ใช้ไฮโดรเจนเป็นพลังงาน รถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ใช้ไฮโดรเจนของ Beiben สามารถให้โซลูชันการขนส่งด้วยรถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ไม่มีการปล่อยคาร์บอน ทำให้สามารถส่งออก "การก่อสร้างแบบจีน" และ "เทคโนโลยีสีเขียวแบบจีน" พร้อมกัน และสร้างกรณีศึกษาเป็นมาตรฐานสำหรับ "หนึ่งแถบหนึ่งทางสีเขียว"

การให้สถานการณ์การใช้งานในวงกว้างสำหรับการพาณิชย์ของรถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ใช้ไฮโดรเจน: การซื้อในปริมาณเล็กๆ จากผู้ใช้รายย่อยไม่เพียงพอที่จะลดต้นทุนตลอดห่วงโซ่อุตสาหกรรมไฮโดรเจน ผ่านความร่วมมือกับ "ลูกค้าหลัก" เช่น CHICO คาดว่ารถบรรทุกขนาดใหญ่ที่ใช้ไฮโดรเจนของ Beiben จะสามารถทำการการจัดวางแบบแบตช์ในภูมิภาคต่างประเทศเฉพาะเจาะจง สร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งในการตรวจสอบความเชื่อถือได้ทางเทคนิค การสะสมข้อมูลการดำเนินงาน และการลดต้นทุนตลอดอายุการใช้งาน

IV. ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและการคาดการณ์อนาคต

ความร่วมมือนี้ส่งสัญญาณสองข้อที่ชัดเจนไปยังตลาด:

ยานพาหนะเชิงพาณิชย์ที่ใช้ไฮโดรเจนที่ขยายออกไปทั่วโลกยอมรับโมเดลความร่วมมือแบบ "ทีมชาติ" มันแสดงถึงโมเดลใหม่ของการ "ขยายออกไปทั่วโลกด้วยกัน" ผ่านการรวมกลุ่มของบริษัทผลิตอุปกรณ์ระดับสูงและยักษ์ใหญ่ด้านการรับเหมาทางวิศวกรรมระหว่างประเทศ โมเดลนี้รวมผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีกับช่องทางตลาด ลดความเสี่ยงและความเสียหายสำหรับธุรกิจแต่ละแห่งที่สำรวจตลาดระหว่างประเทศ และคาดว่าจะกลายเป็นรูปแบบสำคัญสำหรับอุปกรณ์ไฮโดรเจนของจีนที่ขยายออกไปทั่วโลกในอนาคต

สถานการณ์การใช้งานกลายเป็นกุญแจสำคัญในการนำไปใช้พลังงานไฮโดรเจน: การพัฒนาเทคโนโลยีในท้ายที่สุดจำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ผ่านการใช้งาน ความร่วมมือนี้เน้นถึงความเห็นพ้องในอุตสาหกรรม: การระบุและรักษาสถานการณ์การใช้งานที่มั่นคงและมีขนาดใหญ่เป็นเรื่องที่เร่งด่วนมากกว่าเทคโนโลยีเอง การร่วมมือกับกลุ่มวิศวกรรมขนาดใหญ่เป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ในการเข้าถึงสถานการณ์ที่มีคุณภาพอย่างรวดเร็ว

V. สรุป

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง Beiben Trucks และ Henan International เป็นการผสานรวมที่ลึกซึ้งเกินกว่าความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายแบบดั้งเดิม นี่ไม่เพียงเป็นการยกระดับทางธุรกิจบนพื้นฐานของความไว้วางใจซึ่งกันและกันในระยะยาวของทั้งสององค์กร แต่ยังเป็นก้าวสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมพลังงานไฮโดรเจนของจีน โดยเฉพาะในภาคยานพาหนะเชิงพาณิชย์ ในการเปลี่ยนจาก "การสาธิตภายในประเทศ" สู่ "การขายในตลาดระหว่างประเทศ" การใช้ประโยชน์จากพื้นฐานที่แข็งแกร่งของ Henan International ใน Belt and Road Initiative คาดว่าว่ากระบวนการขายในตลาดต่างประเทศของรถบรรทุกไฮโดรเจนของ Beiben จะเร่งตัวขึ้นอย่างมาก ทำให้จีนมีตำแหน่งที่มีคุณค่าในการแข่งขันการขนส่งสีเขียวระดับโลก ความสำเร็จของความร่วมมือครั้งนี้จะเป็นเครื่องบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับการสังเกตความสามารถในการแข่งขันระดับนานาชาติของห่วงโซ่อุตสาหกรรมพลังงานไฮโดรเจนของจีน