Недавно композитные сепараторы серии EHYDRO®, самостоятельно разработанные компанией Zhongke Qingneng, успешно завершили поставку второй партии заказа европейскому производителю щелочных электролизёров, и продукция будет использована в его мегаваттном проекте по производству зелёного водорода. С момента первой поставки заказа в июне этого года прошло всего три месяца — тот же клиент, те же спецификации, тот же мегаваттный масштаб, две поставки и повторная закупка завершены за короткий срок, а скорость рыночной валидации превзошла ожидания.
Клиент является европейским производителем щелочных электролизёров. Его технологическое направление включено в ключевой водородный проект IPCEI ЕС, а продукция уже поставлена ряду энергетических и промышленных пользователей в Северной Европе.
От «прохождения валидации» к «заказу без валидации»
Зарубежные проекты всегда осторожно относятся к новым материалам. Перед массовой закупкой обычно требуется несколько раундов испытаний в полных условиях и длительная проверка стабильности, часто занимающая месяцы. Композитные сепараторы EHYDRO® PCM500+ и PCM200, самостоятельно разработанные Zhongke Qingneng, ранее прошли шестимесячную проверку долгосрочной стабильности под наблюдением стороннего сертификационного органа Bureau Veritas.
После поставки первой партии электролизёр непрерывно работал на объекте в течение нескольких месяцев, и клиент не запросил дополнительных испытаний или валидации, напрямую разместив вторую партию заказа на мегаваттные сепараторы с исходными спецификациями. Повторная закупка говорит убедительнее любой таблицы сравнения параметров — размещение нового заказа в короткий срок является самым прямым признанием клиентом технической силы компании.
Цена составляет лишь 50% от стоимости зарубежных конкурентов, снижение затрат переходит от видения к реальности
Раньше, когда отечественные мембранные материалы говорили о снижении затрат, речь шла о возможности: параметры можно было сопоставить, а цены могли быть ниже. Теперь композитные сепараторы, самостоятельно разработанные Zhongke Qingneng, непрерывно выигрывают заказы у этого клиента, полностью демонстрируя, что характеристики продукции соответствуют требованиям зарубежных конкурентов,при этом цена составляет лишь около 50% от цены продукции зарубежных конкурентов. На чертеже глобального снижения стоимости зелёного водорода Zhongke Qingneng больше не просто автор решений, а реальное звено производственной линии.
От единичного прорыва к многостороннему продвижению
Мощности по производству электролизёров в Европе переживают период концентрированного расширения, и многие производители объявили о планах наращивания выпуска стеков мегаваттного класса. Для ключевых расходных материалов, таких как сепараторы, любое увеличение мощностей клиента превращается в предсказуемый и устойчивый спрос.
В следующем месяце команда Zhongke Qingneng отправится в Гамбург, Германия, для участия в Европейской выставке водородной энергетики и в этот же период проведёт очные переговоры с несколькими ключевыми клиентами в Европе, используясистемное решение «композитный сепаратор + электрод на никелевой основе»для последовательного продвижения реализации обсуждаемых проектов и достижения скачкообразного развития от поставок отдельных материалов до координации комплексных решений.
От технической валидации до стабильных серийных поставок и от первого заказа до повторной закупки в течение трёх месяцев — Zhongke Qingneng продолжит вносить китайский вклад в глобальные проекты зелёного водорода, поставляя ключевые материалы для электролизёров, такие как композитные сепараторы и электроды на никелевой основе.
