１８ сентября в Чжэнчжоу компания «Бэйбэнь Груп» и компания «Чжунго Хэнань Интернэшнл Корпорэйшн Груп» подписали рамковое соглашение о стратегическом сотрудничестве。Это сотрудничество — не просто закупка продукции，а глубокое стратегическое обновление на основе их ２３－летней истории сотрудничества。Оно направлено на использование обширных инженерных и рыночных ресурсов «Хэнань Интернэшнл» в рамках инициативы «Пояс и путь» для совместного продвижения глобальной экспансии китайских высокотехнологичных новых энергетических коммерческих автомобилей，представленных водородными тяжелыми грузовиками «Бэйбэнь»，и захвата преимущества первопроходца на глобальном рынке зеленой логистики。
Ⅰ． Предпосылки сотрудничества и стратегические цели：Мощный альянс，нацеленный на зарубежные растущие рынки
Цели «Бэйбэнь Груп»： Как ключевое предприятие коммерческих автомобилей под управлением Китайской корпорации северных промышленностей，«Бэйбэнь Груп» ускоряет переход к новой энергетике и интернационализации。Её основная цель —найти масштабные，устойчивые сценарии применения для своих передовых продуктов водородных тяжелых грузовиков。Партнерство с «Хэнань Интернэшнл」，имеющей многолетний опыт на зарубежных рынках，безусловно，является наиболее эффективным путем для открытия глобальных каналов и достижения «локализации продукции»。
Цели «Хэнань Интернэшнл»： После реструктуризации «Хэнань Интернэшнл» были назначены новые стратегические функции，и ей срочно необходимо продемонстрировать новые достижения в рамках инициативы «Пояс и путь」。Глубокое сотрудничество с производителями высокотехнологичного оборудования，такими как «Бэйбэнь Груп」，позволяет ей получитьиндивидуализированную и надежную поддержку новых энергетических автомобилей，повышая зеленый имидж и операционную эффективность своих зарубежных инженерных проектов и формируя дифференцированное конкурентное преимущество。
Ⅱ． Обзор сотрудничества
Участники：
Сторона «Бэйбэнь Груп»： Секретарь партийного комитета и председатель правления Му Юэхуэй，главный бухгалтер Хун Ган и ответственные товарищи из соответствующих деловых отделов。
Сторона «Чжунго Хэнань Интернэшнл Корпорэйшн Груп»： Секретарь партийного комитета и председатель правления Цинь Лин，руководитель Чжан Вэй，член партийного комитета и заместитель генерального менеджера Се Хуэй и ответственные товарищи из соответствующих деловых отделов。
Процесс мероприятия：
Перед церемонией подписания стороны провели симпозиум，чтобы обменяться мнениями по усилению стратегического сотрудничества и углублению деловой синергии。
В ходе симпозиума с речами выступили основные руководители обеих сторон.
Главный бухгалтер Beiben Trucks Хун Ган и руководитель China Henan International Group Чжан Вэй подписали соглашение от имени своих организаций.
Ключевые заявления и основные моменты содержания:
Выступление председателя правления Beiben Trucks Му Юэхуэя:
Поздравил China Henan International Group с успешной реструктуризацией.
Выразил благодарность за долгосрочное доверие и поддержку со стороны China Henan International Group.
Оглянулся на 23-летнюю историю сотрудничества между двумя сторонами, отметив, что расширение продуктовой линейки Beiben на зарубежных инженерных рынках получило мощную поддержку от другой стороны.
Заверил, что Beiben Trucks постепенно создаст систему обслуживания и поддержки запасными частями для ключевых зарубежных рынков China Henan International Cooperation Group (CHICO) для повышения возможностей поддержки проектов.
Цель состоит в том, чтобы помочь CHICO в достижении более качественного развития и совместном построении новой вехи взаимовыгодного сотрудничества в рамках инициативы «Пояс и путь».
Выступление председателя China Henan International Cooperation Group Цинь Лина:
Он приветствовал визит делегации Му Юэхуэя.
Он представил предысторию реструктуризации CHICO, её новое функциональное позиционирование и ключевые бизнес-направления.
Он заявил, что CHICO вступит в новую фазу развития в соответствии со стратегическим функциональным позиционированием, определённым Комитетом и Правительством провинции Хэнань.
Он выразил надежду, что Beiben Trucks поймёт её новую модель развития после реструктуризации и окажет большую ресурсную поддержку в сотрудничестве, в конечном итоге достигнув стратегического синергизма между двумя сторонами.
Основа соглашения:
Данное стратегическое сотрудничество построено на 23-летней истории взаимодействия между двумя сторонами и направлено на решение новых задач, возникших после реструктуризации CHICO, и дальнейшее углубление отношений сотрудничества.
III. Ключевое содержание сотрудничества и его далекоидущее значение
Хотя конкретные условия соглашения не раскрывались, из заявлений обеих сторон можно выделить следующие ключевые моменты:
Переход от «Поставщика оборудования» к «Партнёру по стратегическому синергизму»: Председатель правления Beiben Trucks Му Юэхуэй взял на себя обязательство «постепенно создать систему обслуживания и поддержки запасными частями для ключевых зарубежных рынков», что указывает на то, что сотрудничество вышло за рамки простых продаж автомобилей и распространилось на послепродажное обслуживание, локализованную поддержку и другие виды долгосрочного наращивания потенциала, направленные на построение устойчивой зарубежной бизнес-экосистемы.
Идеальное соответствие зелёной инфраструктуре в рамках инициативы «Пояс и путь»: Многочисленные инфраструктурные проекты, реализуемые CHICO за рубежом, такие как порты, шахты и автомагистрали, представляют собой идеальные условия для эксплуатации водородных тяжёлых грузовиков. Водородные тяжёлые грузовики Beiben способны обеспечить тяжёлые перевозки с нулевым уровнем выбросов углерода, что позволяет одновременно экспортировать «китайское строительство» и «китайские зелёные технологии», создавая эталонный пример «Зелёного пояса и пути».
Обеспечение масштабных сценариев применения для коммерциализации водородных тяжёлых грузовиков: Мелкие закупки отдельных пользователей недостаточны для снижения затрат по всей водородной цепочке создания стоимости. Благодаря сотрудничеству с таким «крупным клиентом», как CHICO, водородные тяжёлые грузовики Beiben ожидают серийное развёртывание в конкретных зарубежных регионах, закладывая прочную основу для проверки технологической надёжности, накопления эксплуатационных данных и снижения полных затрат жизненного цикла.
IV. Инсайты отрасли и будущие перспективы
Данное сотрудничество посылает рынку два чётких сигнала:
Выходящие на глобальный уровень водородные коммерческие автомобили embrace модель синергии «национальной команды»: Это демонстрирует новую модель «совместного выхода на международный уровень» через альянс предприятий по производству высокотехнологичного оборудования и гигантов международного инжиниринга и подряда. Данная модель интегрирует технологические продукты с рыночными каналами, эффективно снижая риски и затраты для отдельных предприятий, исследующих международные рынки, и ожидается, что станет важной парадигмой для выхода китайского водородного оборудования на глобальный уровень в будущем.
Сценарии применения становятся ключом к внедрению водородной энергетики: Развитие технологий в конечном итоге должно подтверждаться применением. Данное сотрудничество подчёркивает отраслевой консенсус: выявление и обеспечение стабильных, масштабных сценариев применения более актуально, чем сами технологии. Партнёрство с крупными инжиниринговыми группами является стратегическим выбором для быстрого доступа к качественным сценариям.
V. Заключение
Стратегическое партнерство между Beiben Trucks и Henan International представляет собой глубокую интеграцию, выходящую за рамки традиционных отношений покупатель-продавец. Это не только обновление бизнеса на основе долгосрочного взаимного доверия между двумя предприятиями, но и важный шаг для китайской водородной энергетики, особенно в секторе коммерческого транспорта, переходящей от «демонстрации внутри страны» к «международной маркетизации». Благодаря прочной базе Henan International в рамках инициативы «Один пояс, один путь», процесс зарубежной коммерциализации водородных грузовиков Beiben, вероятно, значительно ускорится, обеспечивая ценное место для Китая в глобальной гонке за зеленый транспорт. Успех этого сотрудничества станет важным показателем для оценки международной конкурентоспособности цепочки создания стоимости водородной энергетики Китая.
