[SMM 컴퓨팅 파워 데일리] H100 클러스터 장기 계약 협상 교착: 판매자 75,000 고수, 구매자 74,000 목표

SMM, 8월 19일 –

H100: 64카드 클러스터 장기 계약 가격 협상, 공급업체 7만5천 위안 하한선 고수

SMM은 화북 지역의 한 통신 운영상이 H100 80G 64카드 클러스터의 장기 임대 가격 협상에 들어갔음을 알게 되었다. 공급업체는 5년 계약 기준으로 월 대당 7만5천 위안의 마감 가격을 제시했으며, 한 달치 보증금과 3개월치 선불을 요구했다. 임차인인 컴퓨팅 파워 서비스 업체는 월 대당 7만3천5백~7만4천 위안을 목표로 삼아, 1천~1천5백 위안의 가격 격차가 발생했다. 공급업체는 임차인의 신용 조사를 완료했으며, 그 등록 자본금이 약 100만 위안에 불과하지만 64대의 연간 임대료는 5,760만 위안에 달한다는 점을 지적했다. 이에 근거하여 공급업체는 1년치 보증장을 요구했으며, 다른 운영상들도 계약 상대방의 자산 규모를 기준으로 평가한다고 밝혔다. 공급업체는 현재 여러 고객이 문의 중이며, 또 다른 상장기업도 7만5천 위안을 제시했다고 밝혔다. 공급업체는 이 가격에 이윤이 없어 할인할 의사가 없다고 했다. 계약 템플릿에는 부가세 포한 월 대당 7만4천 위안의 단가, 서비스 기간 36개월, 한 달치 보증금과 매월 선불, 계약 체결 후 7 영업일 이내에 장비 검수 및 30일 이내에 네트워크 설치하는 납품 조건이 명시되어 있다. 이전에 해당 클러스터의 채널을 통한 마감 시세는 4년 약정 시 월 대당 7만6천 위안, 5년 약정 시 7만5천 위안이었다. 주요 계약 템플릿 가격은 채널 시세보다 월 대당 1천~2천 위안 낮다.

910B2: 베어메탈 서버 지역 간 가격 차 100% 육박, 국내 GPU 가격 파편화

SMM은 이전에 어센드 910B2 베어메탈 서버의 임대 가격이 지역별로 큰 격차를 보인다고 밝혔다. 시장 피드백에 따르면 상하이는 월 대당 약 2만1천 위안, 원저우는 약 1만2천 위안, 서부 지역은 약 1만 위안으로, 같은 모델이 지역에 따라 거의 100%의 가격 차이를 보인다. 한 채널 유통업체는 이제 1만2천 위안 이하의 견적을 고객에게 전달하지 않는다고 했다. 현재 또 다른 채널은 910B2에 대해 월 대당 약 1만3천 위안을 제시했으며, 고객 확인을 기다리고 있다. SMM 가격 지수 데이터에 따르면 7월 초부터 8월 17일까지 서부 지역 910B-64G의 월 평균 임대 가격은 대당 17,500위안에서 13,750위안으로 21.4% 하락했습니다. 같은 기간 H100-80G 장강 삼각주 지수는 대당 월 73,000위안에서 79,500위안으로 8.9% 상승했습니다. 국산 컴퓨팅 파워와 엔비디아 고성능 GPU 간 가격 추세는 계속해서 엇갈리고 있습니다.

4090: 유통채널, 최근 거래 없어 호가 7,200~7,500 유지

SMM이 앞서 입수한 정보에 따르면 한 유통업체는 4090 8카드 서버의 인도 가능 물량이 없고 최근 거래 기록도 없다고 밝혔습니다. SMM 가격표상 장강 삼각주 지역 4090-24G 서버의 월 임대 범위는 대당 7,200~7,500위안(평균 7,350위안), 주강 삼각주 지역은 대당 7,500~7,600위안(평균 7,550위안)입니다. 해당 유통채널은 대체 공급처를 찾기 위해 국산 GPU 모델로 전환하고 있다고도 언급했습니다. 4090 임대 가격은 7,200~7,500위안 범위에서 유지되었습니다. 일부 채널에서는 공급 부족을 보고했지만 전반적인 시장 거래 활동은 추가 확인이 필요합니다.

SMM 분석: 오늘 시장의 주요 테마는 H100 장기 계약 가격 협상과 국산 GPU 가격의 파편화입니다. H100의 경우 64카드 클러스터 장기 계약이 채널 폐쇄형 호가(75,000~76,000위안)에서 계약 협상 단계로 넘어갔습니다. 공급자의 하한선인 75,000위안은 확고한 반면 구매자의 목표치인 73,500~74,000위안은 달성 가능성이 낮아 협상 테이블에서 1,000~1,500위안의 가격 격차가 발생했습니다. 사업자는 계약 당사자의 등록 자본금을 평가하고 보증서를 요구합니다. "다른 사업자들도 이러한 관행을 따른다"는 사실은 대규모 장기 계약의 신용 기준이 표준화되었으며, 소규모 임차인의 진입 장벽이 계속 높아지고 있음을 보여줍니다. 공급자는 75,000위안이 "이미 수익이 남지 않는 수준"이라고 밝혀, 공급 측의 수익 압박이 명확해졌습니다. 이는 앞서 채널 보고서에서 구매 가격이 대당 274만~300만 위안까지 상승했다는 내용과 대비되어, 상승하는 구매 비용과 축소된 임대 가격 간의 가위 격차를 확대하고 있습니다. 910B2 측면에서 동일 모델의 지역별 가격 격차가 100%에 육박하며, 상하이 21,000위안에서 서부 지역 10,000위안까지 차이를 보입니다. SMM 910B 서부 지수는 7월 이후 21.4% 하락한 반면, H100 창장 삼각주 지수는 같은 기간 8.9% 상승하며 계속해서 엇갈리는 추세를 나타냈습니다. 국내 GPU 가격 세분화는 엔비디아 시리즈보다 훨씬 심각합니다. 4090 측면에서는 일부 채널에서 재고 및 거래가 없다고 보고했으나, 창장 삼각주 7,200~7,500 호가 범위는 유지되었습니다. 개별 채널의 공급 부족이 반드시 전반적인 공급 중단을 의미하지는 않으므로, 여러 채널을 통한 추가 교차 검증이 필요합니다.