내외수 통합 분석: 해외무역 기업, 내수 확대 의지 여전… 병목·애로 극복 방안은?

“'중국 프리미엄 대외무역 제품 전국 순회'를 통해 국내 시장 잠재력이 예상보다 크다는 것을 알게 되었습니다.”

라고 톈진 한장 테크놀로지 유한공사 마케팅 부서 직원이 차이롄신문 기자에게 말했다. 최근 제4회 중국-CEEC 엑스포 및 국제 소비재 박람회(이하 CEEC 엑스포)가 저장성 닝보에서 개최되었다. 차이롄신문은 이번 CEEC 엑스포에 '중국 프리미엄 대외무역 제품 전국 순회' 전용 구역이 마련되어 스마트 가전 등 100여 개의 우수 대외무역 제품을 전시하며 수출기업의 내수 시장 진출을 지원했다고 보도했다.

현재 중국과 미국이 제네바 공동 성명을 발표하고 90일 관세 유예 기간에 합의한 지 거의 한 달이 지났다. 수출 선적을 가속화하는 것 외에도, 대외무역 기업들은 여전히 내수 판매 확대에 열의를 보이고 있다.

최근 상무부는 정례 기자회견을 열었으며, 허융첸 대변인은 '중국 프리미엄 대외무역 제품 전국 순회'를 성공적으로 개최하여 협회, 슈퍼마켓, 전자상거래 플랫폼과 수출기업 간의 구매 협력을 촉진하고, 자동차, 가전, 가구 등 업종의 더 많은 기업이 '트레이드인' 정책에 참여하도록 장려할 것이라고 밝혔다.

허융첸 대변인은 내외수 일체화 시범 프로그램을 심화하여 기업의 양대 시장 운영 능력을 향상시키고 외부 위험과 도전에 더 잘 대처할 것을 강조했다.

복잡성, 엄중성, 불확실성이 증가하는 외부 환경에 직면하여, 중국의 거대한 국내 시장은 수출기업의 든든한 버팀목이 되고 있다. 상무 당국은 기업이 다각화된 국제 시장을 개척하도록 지원하는 동시에, 국내 시장을 더 잘 활용하여 외부 충격과 도전에 효과적으로 대처할 수 있도록 다방면의 조치를 취하고 있다.

업계 전문가들은 더 많은 기업들이 내외수 일체화 운영이 단순히 재고 소진이 아니라 발전 공간을 확대하고 시장 경쟁력을 재편하며, 새로운 발전 패러다임을 구축하고 고품질 성장을 촉진하기 위한 필수적인 수단이라는 것을 깨닫고 있다고 본다.

수출 기업들은 ‘중국 우수 대외무역상품 전국 순회전’을 활용해 내수 판매 확대에 높은 관심을 유지하고 있다.

최근 ‘2025 산둥 대외무역 우수상품 쇼핑 시즌’과 ‘중국 우수 대외무역상품 전국 순회전’ 산둥 행사가 산둥 국제컨벤션센터에서 개막해 400여 개 수출 기업이 전시·판매에 참여하며 소비 붐을 일으켰다.

수출 기업의 내수 시장 진출을 더욱 지원하기 위해 산둥성 상무청은 정책, 메커니즘, 유통, 금융, 브랜드 등 분야를 아우르는 ‘5대 역량 강화 계획’을 발표해 수출 기업의 내수 판로를 원활히 하고 대외무역 안정과 소비 촉진을 도모했다.

왕레이 산둥성 상무청 청장은 행사에서 가전, 가구 등 주요 산업을 중심으로 소비재 이구환신 정책에 참여하는 유통업체들이 수출 기업과 적극 협력하고, 기준에 부합하는 제품을 정책 지원 대상에 포함하도록 유도할 것이라고 밝혔다.

차이롄신문 기자가 산둥성 상무청에서 확인한 바에 따르면, 국제 무역 환경 변화에 효과적으로 대응하고 내외무역 통합을 가속화하기 위해 상무청은 관련 부처와 협력해 ‘5대 중점 사업’을 본격적으로 추진하여 외국무역 기업의 내수 판매 확대를 지원할 예정이다. 그중 하나는 가전, 가구, 인테리어 등 주요 산업을 중심으로 소비재 이구환신에 참여하는 유통업체가 수출 기업과 적극적으로 연결하고, 기준에 적합한 제품을 정책 지원 범위에 포함시키도록 유도하는 것이다.

톈진 한장 테크놀로지 유한회사는 오랫동안 유럽·미국 시장을 대상으로 믹서기, 에어프라이어 등 소형 가전제품의 임가공을 해왔다. 해외 주문 변동의 영향을 받아 현재 이 회사는 ‘중국 우수 대외무역상품 전국 순회전’을 통해 국내 시장을 적극 개척 중이며, 올해 1분기 주문량이 크게 증가했다.

회사 마케팅 부서 책임자는 차이롄 프레스 기자에게 "고품질 대외무역 제품 중국 순회" 행사를 통해 내수 시장이 예상보다 훨씬 큰 잠재력을 지녔다는 사실을 발견했다고 전했다. 정부가 플랫폼을 제공하고 기업이 주도하는 가운데, 팀은 매일 라이브 커머스와 커뮤니티 마케팅을 연구하며 대외무역에서 내수로의 전환 경로가 올바른 방향임을 나타내고 있다.

"고품질 대외무역 제품 중국 순회" 행사의 안후이 구간도 최근 시작되었다. 이 행사에서는 100대 신소비 시나리오, 안후이성 우수 관광 코스, 안후이성 첫 매장 경제 현황, 그리고 대외무역 기업의 내수 확대 지원 방안이 공개되었다. 현장에는 75개의 특별 부스가 마련되었고, 안후이의 고품질 대외무역 제품, 전통 명품, 인기 온라인 제품, 장강 삼각주 지역의 우수 제품을 대상으로 한 판촉 행사가 동시에 진행되어 소비 친화적인 분위기를 조성했다.

"고품질 대외무역 제품 중국 순회" 행사의 후난 구간은 20개 이상의 성과 15개국에서 600곳 이상의 전시 업체와 2,000명 이상의 국내외 바이어를 유치했다. 보도에 따르면, 후난성은 내외무역 통합 발전의 추진 동력을 더욱 강화하기 위해 올해 50개의 "삼동" 브랜드 기업과 100개의 "삼동" 브랜드 제품 육성에 집중할 예정이다.

전환점: 대외무역 기업의 마케팅 전략 변화 시작되다

대외 환경의 불확실성이 커지는 배경 속에서 중국은 "고품질 대외무역 제품 중국 순회" 행사를 돌파구로 삼아 내외무역 통합 발전을 가속화하고 대외무역 기업의 내수 시장 개척을 지원하고 있다. 그러나 추진 과정에서 여전히 다양한 난관을 극복해야 한다.

그중 하나는 비즈니스 전략의 변화다.

산둥에 위치한 중총 주식회사(China Pet Products Co., Ltd.)는 오랜 역사를 가진 반려동물 사료 수출 기업이다. 최근 대외 환경 변화와 국내 반려동물 시장의 급성장에 따라 중총 주식회사도 내수 시장으로 관심을 돌려 WANPY, LEADING TREATS, ZEAL 등의 브랜드를 출시했다.

WANPY 브랜드의 뉴미디어 마케팅 담당자는 차이롄 프레스 기자에게 "현재 마케팅 중점은 확실히 내수 시장입니다."라며 "과거에는 주로 반려동물 사료 수출을 위한 주문자 상표 부착 생산(OEM)을 해 B2B 비즈니스가 대부분이었습니다. 과거와 비교해 내수 시장의 가장 큰 특징은 B2B에서 B2C로의 전환입니다. 우리에게 이 변화는 상당히 큽니다. 회사는 예전에 내수 시장에서 매우 조용했지만, 지금은 저 같은 문과생을 많이 채용하고 있어요. 샤오홍슈(샤오홍슈)가 우리의 전장입니다."라고 말했다.

내수 사업 성장에 힘입어 중총 주식회사는 2024년에 44억 6,500만 위안의 매출을 달성해 전년 대비 19.15% 증가했으며, 모회사 주주 귀속 순이익은 3억 9,400만 위안으로 전년 대비 68.89% 증가했다.

차이롄 프레스 기자가 입수한 정보에 따르면, 상무 부처는 대외무역 기업이 내수 판매 확대 과정에서 겪는 어려움을 극복하도록 지원하기 위해 다양한 조치를 도입하고 있다.

예를 들어 산둥성에서는, 차이롄 프레스 기자가 산둥성 상무청에서 입수한 정보에 따르면, 유통 채널 역량 강화 이니셔티브를 시행 중이다. 대형 상업 체인 기업이 채널 우위를 활용해 대외무역 기업과 연결하고, 적격 제품을 위한 신속 대응 채널을 개설하며, 전용 "프리미엄 대외무역 제품" 코너와 진열대를 설치해 제품의 신속한 입점과 판매를 가능하게 한다. 온라인 채널에서는 "프리미엄 대외무역 제품 치루에서 즐기는 클라우드 쇼핑" 전자상거래 판촉, 주요 전자상거래 플랫폼의 대외무역 산업벨트 진출, "프리미엄 대외무역 제품" 선별 및 매칭 행사 같은 일련의 활동이 시작되었다. "산둥 프리미엄 대외무역 제품관"이 구축되어 더 많은 고품질 대외무역 제품을 전자상거래 속도로 내수 시장에 전달한다.

중국투자협회 상장사 투자위원회 부회장인 즈페이위안은 디지털 도구 활용 측면에서 대외무역 기업이 전자상거래 플랫폼의 빅데이터 분석을 활용해 소비자 수요와 구매 행동을 파악함으로써 정밀한 제품 선별과 마케팅이 가능하다고 제안했다. 또한 전사적 자원 관리(ERP) 시스템을 활용하여 내부 관리 프로세스를 최적화하고 운영 효율성을 향상시킬 수 있다고 덧붙였다.

저명한 전략적 포지셔닝 전문가이자 푸젠 화처 브랜드 포지셔닝 컨설팅의 설립자인 잔쥔하오는 차이롄 프레스 기자와의 인터뷰에서 전자상거래 플랫폼이 트래픽 지원과 전용 섹션 설치를 통해 프리미엄 대외무역 제품의 판매 채널을 확대하는 반면, 오프라인 전시회는 제품 전시와 교류를 위한 장을 제공한다고 밝혔다. 앞으로는 3D 가상 전시관과 현지 샘플룸을 결합하거나 인터넷 유명 인사가 생산 과정을 생중계하는 동시에 플랫폼 내 프로모션 섹션을 개설하는 등 온·오프라인 통합 모델을 탐색할 수 있을 것이라고 설명했다.

관련 부처, 수출에서 내수로의 전환 촉진 위해 표준 일치 추진

비즈니스 전략 변화와 비교할 때, 표준 불일치는 또 다른 난관이다.

수출 제품의 기술 및 품질 표준부터 검사, 검역, 인증, 인가에 이르기까지 국내외 표준 간에는 일정한 차이가 존재한다. 수출 제품이 내수 시장으로 전환될 때 국내 시장 표준을 준수하고 국내 인증을 획득하는 방법은 많은 대외무역 기업에게 여전히 난제로 남아 있다.

유럽과 미국 시장으로 블루투스 이어폰을 오랫동안 수출해 온 선전 신수이 테크놀로지 유한회사는 관세 변동으로 인해 올해 내수 시장 진출을 결정했다.

"예전에는 주로 유럽과 미국 시장을 대상으로 하여 CE, FCC 같은 국제 인증 기준을 충족했습니다. 그러나 내수 시장으로 전환한 후 기술 표준과 인증 절차에서 국내외 시장 간에 상당한 차이가 있다는 점을 발견했습니다. 예를 들어 블루투스 이어폰에 대한 무선 기기 형식 인증(SRRC)과 3C 인증(CCC)에 관한 국내 요구 사항은 유럽연합 기준과 완전히 호환되지 않아 초기 단계에서 몇 가지 규정 준수 문제에 직면했습니다."라고 회사의 마케팅 매니저인 리빙이 기자에게 말했다.

리빙은 기자에게 빠르게 내수 시장 수요에 적응하기 위해 회사는 국내 시험 기관과 적극적으로 협력하여 RF 파라미터 최적화, 배터리 안전 설계 조정 등 제품 현지화 작업을 진행하여 GB 국가 표준을 준수하도록 했다고 말했다. 한편 회사는 "동일 생산 라인, 동일 표준, 동일 품질" 모델도 모색 중이며, 이를 통해 내수용과 수출용 제품이 동일한 품질 시스템 아래 생산되도록 하여 규정 준수를 보장하고 소비자 신뢰를 높일 계획이다.

차이롄 프레스 기자가 입수한 정보에 따르면, 관련 부처는 대외무역 제품에 대한 표준 및 인증 일치 여부 조사를 실시하고, 국내외 표준 비교를 조직하여 일관성을 높이며, 수출 제품의 내수 판매에 걸림돌이 되는 병목 현상을 제거하고, 내외무역 통합을 더 잘 촉진하는 소프트 환경을 조성하고 있다.

예를 들어 산둥성에서는, 차이롄 프레스 기자가 산둥성 상무청에서 입수한 정보에 따르면, 성, 시, 현 3급 협력 연계 메커니즘을 개선 및 정교화하여 수출 장벽에 직면한 제품 상황을 동적으로 조사하고 있다. 주요 수출 기업에 대해서는 "일 기업, 일 정책" 접근 방식을 채택하여 문제별로 분류된 대상 지원 계획을 수립하고, 시장 접근, 표준 정합, 브랜드 인증, 채널 개발 등의 어려움과 병목 현상을 해결하기 위해 정책 지원과 서비스 보장을 강화하고 있다.

중국 정보 산업 협회 상무 이사 겸 궈옌 신경제 연구원 창립 원장인 주커리는 차이롄 프레스 기자와의 인터뷰에서 대외무역에서 내수로의 전환에서 발생하는 심층적 모순을 해결하려면 이중 유통 운영 체계 구축이 필요하다고 말했다. 예를 들어 쑤저우에서 시범 운영 중인 산업 제품 국경 간 전자상거래 플랫폼은 배울 가치가 있다. 이 플랫폼은 수출 기업의 잉여 생산 능력을 맞춤형 모듈로 분해하여 국내 구매자들이 레고 블록을 조립하듯 필요에 따라 조합할 수 있게 한다. 이는 잉여 생산 능력을 해소할 뿐만 아니라 중소기업의 혁신을 자극한다. 더 중요한 것은 내외무역을 위한 표준 체계를 연결한다는 점이다. 칭다오 세관이 추진하는 "동일 생산 라인, 동일 표준, 동일 품질" 인증을 통해 단일 생산 라인의 제품이 국제 시장 접근 인증과 국내 품질 검사 라벨 사이를 자유롭게 전환할 수 있다. 앞으로는 국경 간 산업 엔클레이브 모델을 모색하여 플랫폼이 보세 구역에 대외무역에서 내수로의 전환 실증 기지를 구축하도록 장려하고, 국경 간 전자상거래 데이터 체인을 활용하여 글로벌 재고 공유를 실현할 수 있다. 이것이 무역 장벽에 대응하는 근본적인 해결책이다.