[Analisis SMM] Persyaratan Pembayaran Pabrikan Mobil Disingkat Menjadi 60 Hari, Membuka Perubahan Besar dalam Rantai Pasok Otomotif

I. Rekonstruksi Lanskap Kelangsungan Hidup bagi Produsen Sel Baterai di Tengah Perubahan Jangka Waktu Pembayaran

Selama ini, produsen mobil domestik telah memberlakukan jangka waktu pembayaran yang sangat panjang, rata-rata 170-182 hari, yang memberikan tekanan besar pada arus kas produsen sel baterai. Misalnya, jika produsen sel baterai memiliki jangka waktu pembayaran 180 hari, dana yang terikat dalam piutang setiap tahunnya bisa mencapai hingga puluhan miliar yuan, setara dengan tiga kali lipat investasi R&D tahunan perusahaan. Mempersingkat jangka waktu pembayaran menjadi 60 hari berarti lebih dari 60% dana yang terikat dapat dilepaskan setiap tahunnya, secara signifikan meningkatkan arus kas perusahaan dan memberikan inisiatif yang lebih besar kepada produsen sel baterai dalam persaingan global untuk sumber daya.

Dalam konteks saat ini dengan fluktuasi tajam harga sumber daya mineral utama seperti litium dan kobalt, pengembalian dana yang cepat memungkinkan produsen sel baterai untuk berpartisipasi secara lebih fleksibel dalam alokasi sumber daya. Misalnya, beberapa perusahaan telah mulai meningkatkan pengadaan mereka dari pasar spot untuk bijih litium dan bahkan mencoba untuk mengamankan sumber daya bijih litium luar negeri melalui investasi ekuitas, sehingga mengurangi risiko gangguan pasokan bahan baku. Sementara itu, pengurangan tekanan keuangan juga memungkinkan perusahaan untuk lebih tenang mengatasi kebutuhan untuk meningkatkan peralatan yang didorong oleh kemajuan teknologi, mempercepat kemajuan pembangunan jalur produksi baterai baru untuk baterai natrium-ion, baterai padat, dll.

II. Variasi Ganda dalam Persaingan Teknologi dan Negosiasi Biaya

Sementara pemendekan jangka waktu pembayaran telah memberikan manfaat keuangan bagi produsen sel baterai, hal ini juga telah memperkenalkan tantangan baru.Beberapa produsen mobil menggunakan jangka waktu pembayaran yang lebih pendek sebagai alat untuk menuntut pengurangan harga secara bersamaan dari produsen sel baterai,semakin memperburuk persaingan yang sudah sangat sengit di industri sel baterai. Menurut pengamatan SMM, dalam beberapa negosiasi kerja sama, produsen mobil telah mengusulkan pengurangan harga hingga 15%, yang memberikan tuntutan yang sangat tinggi terhadap kemampuan pengendalian biaya produsen sel baterai.

Sebagai tanggapan terhadap tekanan ini, produsen sel baterai terkemuka mempercepat pencarian efisiensi melalui inovasi teknologi. Dengan mengoptimalkan sistem bahan baterai dan meningkatkan proses produksi, beberapa perusahaan telah mencapai pengurangan 8%-10% dalam biaya produksi per unit. Sementara itu, persaingan antara rute teknologi juga semakin sengit. Pertarungan pangsa pasar antara baterai lithium ternary dan baterai LFP telah mencapai puncaknya, sementara baterai ion natrium mempercepat proses industrialisasinya karena keunggulan biayanya. Dalam persaingan teknologi ini, keunggulan finansial yang dibawa oleh peningkatan ketentuan pembayaran akan menjadi senjata utama bagi perusahaan untuk merebut posisi teknologi yang tinggi.

III. Efek Kupu-Kupu dari Evolusi Kolaboratif dalam Rantai Pasokan

Pendekatan ketentuan pembayaran oleh produsen mobil mendorong seluruh rantai pasokan otomotif menuju evolusi kolaboratif yang lebih dalam. Dalam model tradisional, hubungan antara produsen sel baterai dan produsen mobil terutama merupakan hubungan penawaran-permintaan yang sederhana, kurangnya kerja sama mendalam di bidang seperti penelitian dan pengembangan teknologi serta peramalan pasar. Namun, dengan peningkatan ketentuan pembayaran, landasan kepercayaan antara kedua belah pihak telah diperkuat, dan mereka mulai mengeksplorasi model kerja sama yang lebih erat.

Beberapa produsen mobil dan produsen sel baterai telah mendirikan pusat penelitian dan pengembangan bersama untuk bersama-sama mengatasi tantangan teknis utama dalam jarak tempuh baterai, keamanan, dan bidang lainnya. Dalam hal perencanaan kapasitas, kedua belah pihak juga telah memperkuat kolaborasi. Dengan berbagi data permintaan pasar, mereka telah mencapai tata letak kapasitas yang lebih tepat, secara efektif mengurangi risiko penumpukan persediaan. Kolaborasi tingkat dalam ini tidak hanya meningkatkan daya saing perusahaan individu tetapi juga memperkuat ketahanan seluruh rantai pasokan, memungkinkannya untuk merespons lebih tenang terhadap fluktuasi pasar.

IV. Peluang dan Tantangan dalam Lanskap Industri Global

Dengan latar belakang perkembangan pesat industri NEV global, kebijakan pendekatan ketentuan pembayaran telah memberikan peluang baru bagi produsen sel baterai Tiongkok untuk berpartisipasi dalam persaingan internasional. Dengan mengandalkan keunggulan perputaran modal yang dibawa oleh ketentuan pembayaran 60 hari, produsen sel baterai terkemuka dapat memperpendek siklus pengiriman pesanan luar negeri dari 90 hari menjadi 65 hari, berhasil mendapatkan pesanan tahunan dari produsen NEV Eropa senilai 1,2 miliar euro. Kemampuan respons cepat ini mempercepat proses globalisasi industri sel baterai China. Saat ini, beberapa perusahaan domestik telah mendirikan lokasi produksi di Asia Tenggara dan Eropa.

Namun, persaingan di pasar internasional juga sangat ketat. UE telah menetapkan standar jejak karbon yang ketat melalui Peraturan Baterai Baru, yang mensyaratkan bahwa emisi karbon seluruh siklus hidup produk baterai harus lebih rendah dari 60 kg CO₂/kWh. Hal ini telah memberikan tekanan kepada beberapa produsen sel baterai China yang tidak memenuhi standar untuk meningkatkan teknologi mereka. Undang-Undang Pengurangan Inflasi (IRA) AS memberlakukan pembatasan pada sumber mineral kritis dalam baterai, yang menetapkan bahwa setidaknya 40% mineral kritis dalam baterai harus berasal dari AS atau negara-negara yang memiliki perjanjian perdagangan bebas dengan AS, yang secara langsung memengaruhi ekspor produsen sel baterai China ke AS.

Dalam proses "go global", produsen sel baterai China tidak hanya menghadapi tantangan seperti standar teknis dan hambatan perdagangan, tetapi juga perlu mengatasi persyaratan pembayaran yang lebih ketat dari produsen mobil internasional. Misalnya, beberapa produsen mobil Eropa mensyaratkan persyaratan pembayaran diperpanjang menjadi 90-120 hari dan menggunakan surat kredit untuk penyelesaian, yang meningkatkan biaya pendanaan. Sebagai tanggapan, beberapa perusahaan telah mulai mengeksplorasi strategi penanganan: satu perusahaan telah mengubah kerugian persyaratan pembayaran menjadi biaya keuangan yang dapat dikelola dengan berkolaborasi dengan bank luar negeri dan memanfaatkan pembiayaan gadai piutang usaha; perusahaan lain telah membangun rantai pasokan lokal di luar negeri, mengurangi biaya logistik dan menghindari hambatan perdagangan dengan mengadakan bahan baku secara lokal dan mendirikan pabrik perakitan.

Mempersingkat persyaratan pembayaran produsen mobil menjadi 60 hari seperti melemparkan batu ke dalam rantai pasokan otomotif, dengan riak yang menyebar ke seluruh industri. Bagi produsen sel baterai hulu, hal ini merupakan peluang pengembangan yang langka dan juga tantangan berat. Dalam transformasi ini, hanya perusahaan-perusahaan yang dapat merespons perubahan pasar secara fleksibel, terus berinvestasi dalam inovasi teknologi, dan memperdalam kolaborasi rantai pasokan yang dapat menonjol dalam lanskap industri baru dan mendorong industri NEV China menuju tahap pengembangan yang lebih tinggi.